Samenwerken naar het beste resultaat
Doel: Na deze training bent u in staat om een onderhandeling zo te voeren, dat deze op een prettige wijze verloopt en dat het resultaat voor alle partijen optimaal is. U krijgt zicht op uw eigen kwaliteiten en tegelijkertijd ook voldoende nieuwe input om uzelf op dit vlak nog beter te ontwikkelen.
Doelgroep: Medewerkers en leidinggevenden die regelmatig onderhandelingen voeren in profit en non-profit sector. Interne en/of externe onderhandelingen; met eigen organisatie, met opdrachtgevers of met leveranciers.
Trainingsaanpak: In een eigen praktijksituatie leert u op slagvaardige wijze diverse onderhandelingssituaties te analyseren, onderhandelingsfasen te herkennen en stijlen toe te passen. U wordt, met behulp van diverse cases getraind om technieken te integreren in uw persoonlijke onderhandelingsstijl. U krijgt van de trainer/ consultant en de andere deelnemers feedback. De maximale groepsgrootte is tien deelnemers.
Onderwerpen:

·        Fasen van de onderhandeling

·        het creëren van een resultaatgericht onderhandelingsklimaat;

·        de spelregels: beïnvloeden en sturen;

·        oplossingen zoeken in wederzijds belang;

·        metacommunicatie;

·        uw persoonlijke voorkeursstijl bij onderhandelen;

·        het vermijden van conflicten;

·        ethiek en integriteit.

Duur:
De training bestaat uit 2 dagen en een terugkomdag.